关键词策划、研究、拓展的过程是一个知己知彼的过程。通过了解用户如何搜索关键词、关键词的难易度情况，以及竞争对手通过哪些关键词获得不错的流量等，形成自身网站的站内内容策略、站外优化策略、整站的营销策略。关键词不仅关系到站内内容，也关系到站外，关键词的重要性不言而喻，那么，如何策划关键词，怎么进行研究拓展，以下进行详细讲解。
头脑风暴关键词
头脑风暴的目的是想出尽可能多的关键词，潜在客户如何在搜索引擎使用这些关键词。营销人员可以自己头脑风暴，也可以与团队一起，或者收集一些现有客户的想法。
1.收集行业以及客户关键词
根据对行业的了解、相关介绍性文字内容的提炼以及客户常用表达，收集关键词。
站在客户的角度，想想客户开始合作之前会遇到哪些问题，为什么做出这种选择，第一次接触的痛点是什么，如何描述这些问题。如果网站上有联系表单，也可以从客户提交的表单信息中获得一些线索。
(1)关键词围绕“解决方案”与“好处”。
有些人搜索问题，有些人搜索解决方案。通过搜索结果中的合作客户解决方案了解这些解决方案的优势。很多时候搜索者在搜索时想要看到的是一个完整的解决方案以及最终呈现的结果。
(2)关键词围绕“功能”。
虽然优秀的销售人员销售的是产品的优点而不是产品的特点，但在网络上，每个人都把自己想象成侦探，做尽可能多的初步调查。且那些搜索特定功能的人通常都准备好了进行购买，而这些人正是销售人员最想要面对的人。这些客户一手拿着鼠标，一手拿着钱包。因此，尽可能头脑风暴一些具有功能性的关键词。
2.整理带有修饰词的关键词
根据B2B或B2C网站特性整理一些通用的带有修饰词的关键词。
（1）问题修饰词。
根据Jump Shot的数据①，谷歌约有8%的搜索是提问。所以，问题修饰词是一个很好的选择。
以下是一些常用的举例：
Where is the best place to find（…）？
How do I build or make a（…）？
What is the best（…）？
Where can I（…）？
How to（…）？
What is the easiest way to（…）？
What is the fastest （…）？
What is the most popular（…）？
What is the best-selling（…）？
What is the best ranked（…）？
What is the highest voted （…）？
（2）颜色、大小、材质、原料和品牌关键词。
Red，Blue，White，Black …
Small，Big，10mm，29cm，1 inch …
Wood，Metal，Plastic，Stainless Steel
（3）人称修饰词。
Teens，Students，Adults，Men，Women，Children，Kids等。
（4）价格范围修饰词。
Under $1000，Under $100，Under $10等。
（5）动词修饰词。
Buy，Find，Get，List，Compare，Locate等。
（6）形容词修饰词。
Best，Cool，Cheap，Fastest，Afordable，Popular，Quickest，Lightest，Smallest等。
这些修饰性关键词可以用于元标题（SEO标题）中；用于元描述中；用于H标签中；出现在文章的前100个字里；贯穿正文；用于图像的Alt文本中。
① 参考来源：https://moz.com/blog/state-of-searcher-behavior-revealed。
3. 常见修饰词
对于 B2B 网站而言，常见的修饰词如下（供参考）。
（1）供应商词。
Manufacturer，Supplier，Factory，Company，Provider，Maker，Trader，Seller，Mer-chant，Procurement，Solution，Service，Business，Group，Production，Firm，Corpora-tion，Producer，Builder，Planner，Brand，Wholesaler，Distributor，Manufacturing Compa-ny，Corp等。
（2）形容词。
Custom-made，Custom，Affordable，New，Used，Best，Top，Cheapest，Quality，High-quality，Top-rated，High-end，First-class，Unique，Luxury， Expert，Customize，Personalized，Design，Cheap，Best Budget，Best Price，Standard，For Sale，Cool，Fas- test，Popular，Quickest，Lightest，Smallest，Wholesale，Sales等。
（3）提问词。
Where to Buy，What is，How to，How Much，Can You等。
（4）动词&名词，
Buy，Find，Get，List，Compare，Locate，Learn，Guide，Development，Management，Maintenance，Prices，Technology，Working，Process， Installation，Meaning， Definition，Pros and Cons，Repair，Industry，Supply，Catalog，List，Source等。
（5）国家地域。
China，Made in China，From China，in China，Guangzhou，Shanghai，Beijing，Shenz-hen等。
4. 谷歌站长工具找到匹配关键词
如果网站安装了谷歌站长工具，营销人员可以收集Google Search Console中网站的自然搜索查询词，并筛选出与企业产品或服务匹配的关键词。
5. 通过核心词进行Google搜索
通过选取的核心词进行Google 搜索，在搜索结果中，筛选和自定义一些可能用到的词。例如，搜索框下拉的热门搜索词、别的网页中出现在Title和Description中的词，以及页码上方推荐的关键词，如图1，图2及图3所示。
图1 搜索框下拉的热门搜索词示例
图2 别的网页中Title和Description布局示例
图3 页码上方推荐的关键词 （LSI关键词）示例
6. 访问维基百科
维基百科作为一个权威的科普类信息网站，其词条包含丰富的信息。营销人员可以从词条内容中找到关键词灵感，同时参考词条下方的论证来源链接信息，可以开展关键词头脑风暴。
7. 访问亚马逊
亚马逊网站上有成千上万的产品，丰富的产品标题与描述，一定能够给营销人员带来很多灵感和想法。
Google Ads拓展关键词并查询搜索量
整理好头脑风暴出来的关键词，然后通过Google Ads里的关键词规划师工具，查询得到更多的相关关键词及其搜索量。然后整理出与企业产品及服务相匹配的有搜索量的关键词。
如果想要筛选尽可能多的关键词，会花费较多时间，以下介绍几个小技巧。
（1）通过Ads中的优化关键词工具，把品牌词、公司名称词，以及其他不相关的词都筛选掉。
（2）从Ads中下载下来的关键词，通过升序或者降序排列，批量删除不相关的关键词。
（3）筛选并删除一些明显不匹配的关键词。例如，2017年、2018年这种年度词，eBay，Amazon，Walmart，Alibaba等平台词，以及其他的如Job，Meaning等词，做批量删除。
（4）对于一些不明确的关键词，可以通过Google搜索，在搜索结果页中，以及图片搜索结果中，查看是否与产品或服务匹配。
关键词拓展工具
通过以上步骤，大概可以为每一个主题选取成百上千的关键词。但这也取决于不 同行业，有一些行业，关键词很多，拓展比较容易；而有一些行业，关键词非常少， 且不同的国家地域表达方式区别很大，也有可能是Google Ads中出于某些因素屏蔽了一些关键词，因此，还需要借助除了Google Ads（https://ads.google.com/） 以外的其他工具进行辅助，以下是筛选关键词以及话题拓展时常用的一些工具供参考。
（1）https://trends.google.com/
谷歌趋势显示一个话题随时间变化的热门程度变化。可以用它来捕捉和利用热门话题，避免创造一些热度下降的内容。
（2）https://neilpatel.com/ubersuggest/
Ubersuggest可以帮助企业创建内容营销策略和生成关键词创意，是一款免费的关键词工具。
（3）https://www.keyword.io/
工具可以用来查找全面、高相关度的关键字建议以起到协助创建和改善信息的作用，并让内容与用户需求更好地联系起来。该工具主要用于长尾词拓展，是一款免费工具。
（4）htps://lsigraph.com/
这个关键词拓展工具可以免费提供相关的长尾词和LSI关键词建议。
（5）https://answerthepublic.com/
该工具能批量提取Google自动补全联想查询词，对于内容主题策划非常有用。
（6）https://alsoasked.com/
这个网站从谷歌的People Also Ask（PAA）框中搜集问题。在这些问题中挑选有价值的内容，作为文章的话题，能够引起用户兴趣。这些问题可能是Seoer自己想不到的，它帮忙提供了灵感。
（7）htps://chrome.google.com/webstore/detail/keyword-surfer/bafijghppfhdpldihckdcadbcobikaca?hl=en
作为Chrome的免费拓展工具，Keyword Sufer可以显示谷歌搜索词的全球预估月均搜索量。
（8）https://www.semrush.com/
作为一款付费工具，SEMrush 是比较大的关键词数据库，用于查询关键词的月均搜索量、难易度、CPC 费用、搜索结果数等。
（9）https://kwfinder.com/
利用KWFinder分析竞争对手的关键词，找到长尾关键词，是一款付费工具。
（10）https://www.keywordrevealer.com/
长尾关键词工具。
（11）https://ahrefs.com/
Ahrefs的关键词生成器能根据已有关键词或短语，从170多个国家的100多亿关键词数据库中提取前100个关键词建议，是一款付费工具。
（12）https://try.alexa.com/keyword-research
主要是发现竞争对手关键词，是一 款付费工具。
竞争对手关键词
一方面，企业可以收集竞争对手布局的关键词，从中筛选出与企业自身产品或服务相关的关键词进行优化；另一方面，了解竞争对手通过哪些关键词获得较好的流量，以及哪些不错的关键词还未获得排名，从中获取关键词优化灵感。
在竞争对手关键词研究中，通常会用到Google Ads，SEMrush，Alexa和竞争对手TDK关键词。
1.Google Ads（https://ads.google.com/）
Google Ads需要开通竞价账号才会显示精确的数据。例如，搜索量显示的时候，如果没有开通竞价账号，结果是10～100，100～1000，1万～2万等这样的区间值；若有开通竞价账号，就会有精准数值，是19200，480等这样的结果。
通过上方网站，登录进入，在右上角的工具与设置处，找到“关键词规划师”，如图4所示。
图4 Google Adwords后台截图
通过以下步骤（如图5所示）进行竞争对手关键词查询，这里注意：第一，语言和位置的选择。根据对应要筛选的关键词语言以及目标市场的位置可以更精准地得 到相关数据；第二，选择“仅适用词页面”进行查询。因为这样查询获得的关键词相关性更高。
图5 Google Adwords后台截图
2.SEMrush（https://www.semrush.com/）
SEMrush可以通过竞争对手网址查询到竞争对手优化的相关关键词，以及关键词排名，对应的流量占比以及搜索量、难易度和着陆页URL。可以下载表格，进一步研究分析，查找关键词机会，具体步骤如下：
（1）输入竞争对手网址，如图6所示。
图6 Semrush后台截图
（2）找到“自然搜索关键词”点击进入，如图7所示。
图7 SEMrush自然关键词研究截图
（3）进入以后可以看到具体的关键词、关键词排名，对应的流量占比、搜索量， 以及难易度和着陆页页面网址，如图8所示。通过下载这个列表，可以进一步研究分析竞争对手关键词。
图8 SEMrush关键词排名截图
3.Alexa（https://www.alexa.com/）
如果竞争对手较多，导出的关键词太多，没有时间逐个筛选所有竞争对手的关键 词，就可以使用Alexa工具，将竞争对手重合的关键词筛选出来，节省时间。
这个工具可以显示关键词的热度、竞争程度，以及关键词的出现频率。可以根据 关键词的出现频率，对关键词热度和竞争程度进行排序，如图9所示。
图9 关键词竞争程度排序Alexa截图
4.TDK布局关键词
营销人员可以收集竞争对手高流量页面，通过查看这些页面源代码里的Meta信息，大致猜测竞争对手网页TDK中布局的关键词，获取灵感。
筛选关键词
收集到匹配的有搜索量的关键词之后，营销人员还需要对这些关键词进行难易度分析，并结合企业自身定位和实力来选择适合优先开展SEO优化的关键词。根据如下几个原则，进行关键词的筛选。
1. 选择高精准、低竞争关键词
原则上，保留高精准度和低竞争度的关键词。因为，精准度高的关键词通常更具体，更具体的关键词更容易定制相关内容，而一个精心设计的、符合搜索意图的内容通常会获得更多的自然流量和推荐。在这个过程中，还可以把LSI关键词整合到内容中，有助于丰富内容，并向搜索引擎爬虫发送有价值的信息。低竞争力的关键词搜索热度不是很高，但是非常适合实力有限的中小型企业进行优化，尤其是那些本身在互联网没什么品牌知名度的企业或网站域名权重较低的企业。
2. 从用户角度考虑筛选关键词
确定目标受众，并把自己放在客户的立场。当创建关键词列表时，问问自己，“如 果我想找到这样的产品或服务，我会搜索什么字词？”也可以咨询其他人，如现有的客户，了解他们在搜索产品和服务时会使用哪些短语。
3. 结合企业定位筛选关键词
这里的定位，主要是指企业针对关键词类型的定位。例如，是B端还是C端 ，B端强调Manufacturer，Supplier等一系列的关键词，C端强调For Sale，Online等一系列的关键词；又如，企业对于产品是高端的定位，则可以使用High-end，Expensive，High-qualiy等关键词，如果企业走低价路线，则可以使用Cheap，Affordable等关键词。
因此，在关键词筛选上，要确保结合企业定位，选择最匹配企业定位的关键词，否则可能导致无效流量，即关键词带来的流量无法很好地转化为实际订单。
4. 分析竞争对手关键词并进行筛选
列出主要竞争对手的名单，去他们的网站看看他们的关键词是什么。阅读内容和查看元标签，以帮助确定他们的目标关键词。分析竞争对手关键词不仅能补全遗漏关键词，而且还能拓宽思路，发现新的关键词机会。同时，很重要的一点是可以分析哪 些关键词获得了高的点击率，网站是采取什么策略获得了该关键词排名，这是搜索引擎优化的捷径之一。
5. 定期通过数据分析了解关键词的表现情况并做调整
选择关键词后，务必要记得监控它们的排名结果并进行分析。要每月或每季度做关键词数据分析。跟踪和分析结果是判断我们是否选择了正确的关键词的唯一方法。
关键词地图
通过以上的头脑风暴、关键词拓展、竞争对手关键词分析、关键词策划等，我们就可以形成网站的关键词地图了。关键词地图，即每个着陆页对应相关的关键词，以及关键词对应的搜索量和难易度等。
1. 关键词地图的具体用途
（1）着陆页关键词植入：增加页面与搜索字词的匹配度。
（2）着陆页文案撰写维度：解决用户诉求，拓展文案内容。
（3）着陆页Title和Description布局：Title和 Description如果包含相关关键词能够提高网页排名，并刺激用户点击。
（4）内容营销：通过关键词的进一步研究，了解用户搜索的意图，从而在网站上布局相关的信息，以便客户获得更精准的结果，增加关键词着陆页，增加流量入口。
2. 关键词地图模板
模板1：对应的关键词和着陆页一目了然，见图10。
图10 关键词地图模板1
模板2：每张着陆页对应的关键词类型有做区分，每种类型的关键词可多个， 见图11。
图11 关键词地图模板2
后三列数据，也可以更换成Google Ads工具里面的竞争程度或第三方工具的数据， 如Semrush工具中的 KD（Keyword Difficulty）。
模板3：按照关键词的不同类型进行整理，见图12。
图12 关键词地图模板3
